Las campañas publicitarias en redes sociales a día de hoy, son una herramienta fundamental para cualquier negocio digital que quiera expandirse y tener un mayor alcance entre su público objetivo. Particularmente Instagram, con más de 400 millones de usuarios, se ha convertido en la joya de la corona en cuanto a publicidad para los emprendedores digitales.
Por eso quise conversar con Daniela Ramirez, una crack en estos temas, para que comparta con nosotros cuáles son las claves para hacer Instagram ADS de manera correcta, atrayendo leads y aumentando la visibilidad de nuestros negocios digitales.
¿Qué tomar en cuenta para hacer publicidad en Instagram y Facebook?
A muchas personas les surge la duda respecto a por qué se habla de facebook cuando sus negocios o comunidades están principalmente en Instagram. O por qué es mejor hacer las publicidades desde facebook si pueden hacer click en el botón “promocionar” de instagram
La respuesta es muy sencilla: Facebook no es solo la red social que conocemos, es una empresa (dueña de facebook, instagram y whatsapp) que vende publicidad.
Entonces, Facebook como empresa, cuenta con un ADMINISTRADOR DE ANUNCIOS que permite a empresas y emprendedores hacer anuncios más efectivos en la plataforma que prefieran (instagram, facebook o ambas a la vez) dirigidos al público específico que desean llegar.
Así que lo más recomendable es utilizar esta herramienta a la hora de hacer publicidad en redes sociales. Además, es vital que sepas que la publicidad en sí misma no te generará los resultados que esperas, necesitarás de una estrategia bien diseñada para conectar con el público objetivo de tu marca.
¿Cuánto dinero invertir en publicidad?
Una de las preguntas más recurrentes a la hora de hacer Instagram ADS es ¿Cuánto dinero debo invertir? Y la verdad es que no existe tal cosa como un monto estándar que le sirva a todos por igual.
En primer lugar, es esencial que tengas claro cuáles son los objetivos que deseas alcanzar con esa publicidad. Además, si ya lo has hecho antes, también es importante que revises los resultados y conozcas cuál es el costo de adquisición de cada potencial cliente.
Si es la primera vez que pagarás por hacer Instagram ADS o no conoces los resultados de alguna campaña anterior, ten en cuenta que tendrás que experimentar y que tu inversión va a depender de una serie de factores como:
- A qué te dedicas
- Qué productos o servicios estás vendiendo
- Cuál es tu objetivo con esa campaña
- El tipo de segmentación que hayas hecho
- Qué tipo de anuncios quieres publicitar
De cualquier forma, el monto mínimo diario para Instagram es de $1.
¿Cómo medir el resultado de tu inversión?
Las métricas no pueden entenderse si no van de la mano con el objetivo de la campaña. Por ejemplo, si tu objetivo es hacer Instagram ADS para llevar tráfico a tu web, Facebook pondrá a tu disposición una serie de métricas que son relevantes para este objetivo.
Tendrás que enfocarte en si esas métricas se corresponden o no con el objetivo que estabas buscando.
¿A quién dirigir tus anuncios?
Una de las claves a la hora de hacer publicidad en Facebook o Instagram es la SEGMENTACIÓN de tu audiencia. Recordemos que segmentar, en la práctica, es la creación de distintas audiencias o públicos a quienes vas a mostrarle tus anuncios.
Si no tienes bien definido a tu cliente ideal ni has tomado en cuenta todas la variables que influyen en la segmentación probablemente perderás dinero en el intento.
¿Por qué?
Si le muestras el anuncio a las personas que realmente estén interesadas en tus productos y servicios, esa publicidad será más efectiva y con un coste menor, mientras que si tu público no está correctamente perfilado, el coste será más elevado y tu audiencia se contaminará.
Una vez que tienes esto claro, técnicamente, Facebook te permite crear varios tipos de segmentaciones.
- Públicos personalizados, basados en el perfil de tu cliente ideal y creados desde cero
- Públicos guardados, basados en personas que han tenido ya algún tipo de contacto con tu marca
- Públicos similares, que se parecen o tienen características similares a tus públicos guardados
¿Qué estrategia usar para hacer publicidad durante un año?
Si decides apostar por hacer Instagram ADS, debes saber que una estrategia clara será fundamental para poder sacarle todo el partido y no perder esfuerzo, tiempo y presupuesto.
Además, algo de lo que poco se habla es que no siempre los resultados son inmediatos. Generalmente, los leads que captas tendrán contacto contigo en varias oportunidades antes de accionar y comprar tus productos y servicios. De modo que lo más recomendable será que implementes una estrategia con anticipación y no precisamente justo antes de tu lanzamiento.
Dani compartió esta estrategia de ADS que puedes implementar durante un año para garantizar que tus ventas se impulsen.
- Un presupuesto para captación de leads
- Un presupuesto para llegar a nueva audiencia (tráfico a tu blog, perfil de Instagram, etc)
- Un presupuesto más pequeño para dar visibilidad a tu contenido entre la gente que ya te conoce y/o te sigue
Deseo que esta información desbloquee un nuevo nivel en tu cerebro y en tu negocio digital, tal y como me sucedió a mi cuando, de la mano de Dani, entendí como hacer publicidad e Instagram y Facebook. Si quieres ver más de este encuentro, te invito a pasar por mi perfil de Instagram, allí encontrarás la grabación.
Por ahora te dejo con abrazos anaranjados,
Este artículo fue redactado en colaboración con: Sammy Villacís, Coordinadora de atención al cliente.
